Инкотермс (Incoterms® 2020) — свод правил Международной торговой палаты (ICC), действующая редакция. Они определяют три вещи: кто оплачивает перевозку и страховку, в какой точке риск повреждения или утраты переходит от продавца к покупателю и кто отвечает за таможенное оформление. Правила не регулируют переход права собственности и порядок оплаты — это прописывается в договоре отдельно. В контракте указывайте термин + конкретное место + «Incoterms 2020», например: «FCA Москва, Incoterms 2020».
Сводная таблица: кто за что отвечает
| Термин | Транспорт | Риск переходит | Перевозку платит | Страховка продавца | Экспорт | Импорт |
|---|---|---|---|---|---|---|
| EГруппа E · отгрузка у продавца | ||||||
| EXW | любой | склад продавца | покупатель | — | покупатель | покупатель |
| FГруппа F · основная перевозка за счёт покупателя | ||||||
| FCA | любой | передача перевозчику | покупатель | — | продавец | покупатель |
| FAS | море | вдоль борта судна | покупатель | — | продавец | покупатель |
| FOB | море | на борту судна | покупатель | — | продавец | покупатель |
| CГруппа C · перевозку оплачивает продавец, риск переходит рано | ||||||
| CFR | море | на борту судна | продавец | — | продавец | покупатель |
| CIF | море | на борту судна | продавец | мин. (Clauses C) | продавец | покупатель |
| CPT | любой | передача 1-му перевозчику | продавец | — | продавец | покупатель |
| CIP | любой | передача 1-му перевозчику | продавец | макс. (Clauses A) | продавец | покупатель |
| DГруппа D · доставка в место назначения | ||||||
| DAP | любой | место назначения | продавец | — | продавец | покупатель |
| DPU | любой | место назн. (разгружен) | продавец | — | продавец | покупатель |
| DDP | любой | место назначения | продавец | — | продавец | продавец |
Разбор по терминам
EEXW — Франко-завод любой
Минимум обязательств продавца: покупатель забирает товар с порога склада и берёт на себя всё, включая экспортное оформление. На практике для экспорта неудобен — продавцу трудно подтвердить вывоз для возврата НДС; чаще берут FCA.
FFCA — Франко-перевозчик любой
Универсальный термин для любого транспорта и контейнеров. Если место — склад продавца, он грузит товар на транспорт покупателя; если иное место — подаёт готовым к разгрузке. В 2020 добавлена опция отметки «на борту» в коносаменте (удобно для аккредитивов).
FFAS — Свободно вдоль борта судна море
Только морской и внутренний водный транспорт. Подходит для навалочных и негабаритных грузов, которые передают у борта судна.
FFOB — Свободно на борту море
Классика для неконтейнерных морских грузов. Для контейнеров ICC рекомендует FCA: контейнер передают на терминал задолго до погрузки на судно, и FOB неверно описывает момент перехода риска.
CCFR — Стоимость и фрахт море
Продавец оплачивает фрахт до порта назначения, но риск переходит к покупателю уже при погрузке на судно. Страхование не входит. Не для контейнеров (ICC рекомендует CPT).
CCIF — Стоимость, страхование и фрахт море
Как CFR, но продавец дополнительно оплачивает страховку — минимальное покрытие Institute Cargo Clauses (C). Риск с покупателя с момента погрузки. Не для контейнеров (ICC рекомендует CIP).
CCPT — Перевозка оплачена до любой
Термин группы «C» для любого транспорта: продавец оплачивает перевозку до названного места назначения, но риск переходит к покупателю уже при передаче первому перевозчику. Этот разрыв точки оплаты и точки риска часто путают.
CCIP — Перевозка и страхование оплачены до любой
Как CPT, но продавец оплачивает расширенную страховку. В редакции 2020 уровень повышен до Institute Cargo Clauses (A) — «все риски» (у CIF осталось минимальное Clauses C).
DDAP — Поставка в месте назначения любой
Продавец везёт товар до места у покупателя и несёт риск до прибытия. Разгрузку и импортное оформление (пошлины/налоги) выполняет покупатель.
DDPU — Поставка в месте назначения с разгрузкой любой
Единственный термин, где продавец обязан разгрузить товар в месте назначения. Бывший DAT (переименован в 2020). Импортное оформление — на покупателе.
DDDP — Поставка с оплатой пошлин любой
Максимум обязательств продавца: довозит товар, проводит и экспортное, и импортное оформление, платит пошлины и налоги. Покупатель только разгружает. Внимательно с НДС и пошлинами страны назначения — они ложатся на продавца.
Справочно, не юридическая консультация. Точные обязанности сторон — в официальном тексте ICC Incoterms® 2020 и в вашем внешнеторговом контракте.